細說塑鋼瓦行業(yè)的“養(yǎng)商”之道
作為塑鋼瓦經(jīng)銷商進了貨必須要銷售給消費者才能賺取利潤，否則只能守著一堆貨。渠道的推動是指上游對經(jīng)銷商的“激勵或者壓力”，比如說是優(yōu)惠支持，人員扶持，做庫存等；而渠道的拉動則是指上游可以采取廣告宣傳吸引消費者購買，幫助經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品。推拉結(jié)合，是渠道維護的第一原則。很少見到哪家塑鋼瓦企業(yè)能作到全國均衡發(fā)展，而更多的是區(qū)域強勢品牌。建立樣板是為了讓落后地區(qū)有信心，有方向，而建立根據(jù)地市場是為企業(yè)建立實力積累培養(yǎng)的基礎(chǔ)，為企業(yè)贏利和后續(xù)發(fā)展做保障。對塑鋼瓦企業(yè)而言利益是必須要考慮的，對于質(zhì)量不高的經(jīng)銷商和其他渠道成員則作出選擇，要么扶持、優(yōu)化，要么淘汰。反之，經(jīng)銷商在面臨上游合作品牌運作乏力，也會對上游作出對應(yīng)的策略。塑鋼瓦產(chǎn)品能否建立合理高效的物流體系，事關(guān)企業(yè)的發(fā)展命運。物流覆蓋不到，自然沒有銷售，物流效率太低，則銷售和經(jīng)營成本增加，贏利能力降低，自然競爭力下降。財務(wù)管理對任何企業(yè)而言都至關(guān)重要，貨走的再多、再高效，卻總是收不到錢或者少收錢，賒銷是企業(yè)經(jīng)營之大敵，近幾年打款發(fā)貨已經(jīng)成為行業(yè)規(guī)矩，企業(yè)千萬不可為求快速打開局面而放棄這一原則。渠道建設(shè)是企業(yè)營銷和管理中的基本環(huán)節(jié)，而渠道維護是留住塑鋼瓦經(jīng)銷商的關(guān)鍵所在。這是很多塑鋼瓦企業(yè)新品牌在做渠道拓展時思考的重點，也是企業(yè)在做渠道策略優(yōu)化、提升時可參照的基本方向。本公司是專業(yè)生產(chǎn)PVC防腐瓦、合成樹脂瓦、塑鋼瓦的公司，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越、價格實惠，歡迎前來咨詢，撥打電話號碼13812062568
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